Dos personas u organizaciones entienden que su bienestar depende de una ventaja relativa de una sobre la otra. Cuando una se adelanta, la otra se siente amenazada y actua con mayor agresividad para recobrar su ventaja lo que amenaza a la primera, aumentando su agresividad y asi sucesivamente. Cada parte ve su actitud agresiva como una reacción defensiva ante la agresión de la otra parte.
Lo que hay que hacer es lograr que ambas partes "ganen" o alcancen sus objetivos. En algunas situaciones, una parte puede revertir el proceso de escalada con comportamientos que la otra parte no perciba amenazantes.
Ejemplos, guerras de pandillas, recortes de precios con la competencia, carrera armamentista, disputas de pareja.
Los psicólogos Baltes y Staudinger plantean este modelo en donde selectividad consiste en elegir tus oportunidades y definir metas alcanzables, optimización va de buscar el mejor rendimiento posible en ellas y la compensación va de encontrar estrategias para compensar las limitaciones que tenemos. Llevémoslo a un ejemplo que explica Pacho O´Donnell en el libro "La nueva vejez": En una entrevista televisiva le preguntaron al famoso pianista polaco-estadounidense Arthur Rubinstein cómo hacía para vencer la edad y seguir siendo el concertista de piano número uno a los 90 años. Respondió: “En primer lugar, de todo el repertorio musical he elegido las piezas que más me gustan y con las que me siento más cómodo [selección]. En segundo lugar, practico todos los días las mismas horas, pero como ensayo menos piezas, dedico más tiempo a cada una [optimización]. Por último, cuando tengo que interpretar movimientos que requieren de más velocidad en mis dedos de la que puedo conseguir, h...
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