Las tarjetas de crédito ganan mucho dinero a partir de los intereses que pagamos por los saldos que no cancelamos. ¿Como incentivar en los consumidores que no paguen toda la deuda cada mes? Dos acciones: manipular el valor del pago mínimo y del limite de compra. La mente opera con un mecanismo llamado "anclaje y ajuste". Esos valores actúan como anclaje en nuestro comportamiento. Solemos pagar más que el pago mínimo pero no todo y nos da tranquilidad saber que estamos lejos del limite de gasto.
Los psicólogos Baltes y Staudinger plantean este modelo en donde selectividad consiste en elegir tus oportunidades y definir metas alcanzables, optimización va de buscar el mejor rendimiento posible en ellas y la compensación va de encontrar estrategias para compensar las limitaciones que tenemos. Llevémoslo a un ejemplo que explica Pacho O´Donnell en el libro "La nueva vejez": En una entrevista televisiva le preguntaron al famoso pianista polaco-estadounidense Arthur Rubinstein cómo hacía para vencer la edad y seguir siendo el concertista de piano número uno a los 90 años. Respondió: “En primer lugar, de todo el repertorio musical he elegido las piezas que más me gustan y con las que me siento más cómodo [selección]. En segundo lugar, practico todos los días las mismas horas, pero como ensayo menos piezas, dedico más tiempo a cada una [optimización]. Por último, cuando tengo que interpretar movimientos que requieren de más velocidad en mis dedos de la que puedo conseguir, h...
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