Un problema grande de cambio de conducta como el tabaquismo se resolvió cambiando el contexto: prohibiciones para fumar en espacios públicos, no propaganda en la televisión, no maquinas expendedoras de atados de cigarrillos.
Las fuerzas restrictivas generan "fricción" que dificultan la acción. Las fuerzas impulsoras -el siguiente capitulo de Netflix en 5 segundos- empujan a la acción.
Tenemos que usar la fricción que genera la distancia al producto como todos los supermercados sacan ventaja de esta situación. Esta cerca lo que quieren que compres. Los puestos de frutas en la calle aumentan automáticamente el consumo de frutas en las ciudades. Las distancias determinan de quien te haces amigo.
Usa el contexto a tu favor. Es más potente que tu escasa fuerza de voluntad.
Pep Marí propone el siguiente modelo en forma de piramide asociado al alto rendimiento. En la base el "Poder aprender" (ser humilde, tener los pies sobre la tierra, un entorno que ayude), luego "Querer aprender" (pagar todo el precio que implican las metas que te trazas), más arriba "Saber aprender" (tener claro el proceso de aprendizaje incluyendo el aprender de los errores) y por último "Demostrar lo aprendido" (poder rendir bajo la presión de la competencia).
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