Un problema grande de cambio de conducta como el tabaquismo se resolvió cambiando el contexto: prohibiciones para fumar en espacios públicos, no propaganda en la televisión, no maquinas expendedoras de atados de cigarrillos.
Las fuerzas restrictivas generan "fricción" que dificultan la acción. Las fuerzas impulsoras -el siguiente capitulo de Netflix en 5 segundos- empujan a la acción.
Tenemos que usar la fricción que genera la distancia al producto como todos los supermercados sacan ventaja de esta situación. Esta cerca lo que quieren que compres. Los puestos de frutas en la calle aumentan automáticamente el consumo de frutas en las ciudades. Las distancias determinan de quien te haces amigo.
Usa el contexto a tu favor. Es más potente que tu escasa fuerza de voluntad.
Los psicólogos Baltes y Staudinger plantean este modelo en donde selectividad consiste en elegir tus oportunidades y definir metas alcanzables, optimización va de buscar el mejor rendimiento posible en ellas y la compensación va de encontrar estrategias para compensar las limitaciones que tenemos. Llevémoslo a un ejemplo que explica Pacho O´Donnell en el libro "La nueva vejez": En una entrevista televisiva le preguntaron al famoso pianista polaco-estadounidense Arthur Rubinstein cómo hacía para vencer la edad y seguir siendo el concertista de piano número uno a los 90 años. Respondió: “En primer lugar, de todo el repertorio musical he elegido las piezas que más me gustan y con las que me siento más cómodo [selección]. En segundo lugar, practico todos los días las mismas horas, pero como ensayo menos piezas, dedico más tiempo a cada una [optimización]. Por último, cuando tengo que interpretar movimientos que requieren de más velocidad en mis dedos de la que puedo conseguir, h...
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