La influencia en los generosos

Las tecnicas funcionan (o no) dependiendo la persona que hay detrás. La comunicación persuasiva funciona en los generosos gracias a su sincera intención de actuar en beneficio de los demás. Cuando hacen presentaciones, expresan vulnerabilidad no solo para obtener prestigio, sino para entenderse mejor con el público. Cuando venden, formulan preguntas para transmitir su deseo de ayudar a los clientes, no de aprovecharse de ellos. Cuando convecen y negocian, hablan con prudencia y piden consejo porque realmente valoran las ideas y puntos de vista ajenos. Estas tecnicas en manos de interesados o equitativos no funcionan. Expresar vulnerabilidad, hacer preguntas, hablar con prudencia y pedir consejo son las formas a través de las cuales las personas generosas ejercen influencia.