Las tecnicas funcionan (o no) dependiendo la persona que hay detrás.
La comunicación persuasiva funciona en los generosos gracias a su sincera intención de actuar en beneficio de los demás. Cuando hacen presentaciones, expresan vulnerabilidad no solo para obtener prestigio, sino para entenderse mejor con el público. Cuando venden, formulan preguntas para transmitir su deseo de ayudar a los clientes, no de aprovecharse de ellos. Cuando convecen y negocian, hablan con prudencia y piden consejo porque realmente valoran las ideas y puntos de vista ajenos.
Estas tecnicas en manos de interesados o equitativos no funcionan.
Expresar vulnerabilidad, hacer preguntas, hablar con prudencia y pedir consejo son las formas a través de las cuales las personas generosas ejercen influencia.
Los psicólogos Baltes y Staudinger plantean este modelo en donde selectividad consiste en elegir tus oportunidades y definir metas alcanzables, optimización va de buscar el mejor rendimiento posible en ellas y la compensación va de encontrar estrategias para compensar las limitaciones que tenemos. Llevémoslo a un ejemplo que explica Pacho O´Donnell en el libro "La nueva vejez": En una entrevista televisiva le preguntaron al famoso pianista polaco-estadounidense Arthur Rubinstein cómo hacía para vencer la edad y seguir siendo el concertista de piano número uno a los 90 años. Respondió: “En primer lugar, de todo el repertorio musical he elegido las piezas que más me gustan y con las que me siento más cómodo [selección]. En segundo lugar, practico todos los días las mismas horas, pero como ensayo menos piezas, dedico más tiempo a cada una [optimización]. Por último, cuando tengo que interpretar movimientos que requieren de más velocidad en mis dedos de la que puedo conseguir, h...
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