Tipos de influencia

Se influye en los demás via la dominación o el prestigio. Cuando se domina se influye porque los otros consideran que la persona es poderosa y esta dotado de autoridad. Cuando se tiene prestigio se influye porque los otros respetan y admiran. Cuando el publico es esceptico, cuanto más tratemos de dominarlo, más se resitira. La dominación es un juego de suma cero: mientras más autoridad tiene el lider, menos tienen los seguidores. El prestigio, en cambio, no es un juego de suma cero. No hay limite del prestigio y admiración a distribuir.